29
2015
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05
問道神農(nóng) 共御寒冬
作者：
摘要：
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會”在神農(nóng)架如期召開。參加本次會議的是長期合作且忠誠的客戶。
問道神農(nóng) 共御寒冬
---------棉花事業(yè)部核心客戶座談會紀實
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會”在神農(nóng)架如期召開。參加本次會議的是長期合作且忠誠的客戶。
召開本次會議的目的：一是表彰2013/14優(yōu)秀經(jīng)銷商；二是聽取精英經(jīng)銷商對形勢的分析和見解，出臺準確而有針對性的營銷政策。
首先，棉花事業(yè)部總經(jīng)理夏世杰作主題演講，把棉花事業(yè)部成立以來所做的工作及在這種嚴酷的市場形勢下對服務(wù)、質(zhì)量控制的決心和信心作了詳細的闡述，真正的做到讓大家可以放心經(jīng)營。接著與會人員依次發(fā)言，分別對目前形勢尤其是明年植棉面積的判斷、對公司品種和質(zhì)量的評價、對明年價格定位和經(jīng)銷商自己的經(jīng)營策略等方面作了詳細的闡述和分析。
1. 2015年棉花面積較14年要減少50%；
2. 要減少代理品種，銷售主要以惠民品種為主；
3. 近兩年惠民棉種質(zhì)量得到提高價格合理，有一定的競爭力；
4. 很多公司都在低價傾銷，公司結(jié)算價和市場零售價也要降，否則對銷量影響較大（一低兩降）；
5、因目前市場尚不明朗，公司應(yīng)考慮加大退貨比例，免除經(jīng)銷商后顧之憂。
針對客戶的發(fā)言，棉花事業(yè)部副總經(jīng)理雷全紅總結(jié)：
1. 形勢嚴峻之下建議經(jīng)銷商在代理品種上做減法，減少經(jīng)營風險。同時加大對惠民公司產(chǎn)品的推廣力度，力爭做災(zāi)年的豐收戶。
2. 明確結(jié)算辦法即：四大優(yōu)惠政策加提貨價10%，規(guī)定了零售價格；
3. 一如既往做好物流、服務(wù)及市場管理工作；
4. 保證質(zhì)量合格；
5. 保證按時結(jié)算。
盡管天氣寒冷，市場形勢嚴峻，但經(jīng)銷商情緒飽滿、斗志昂揚，一致認為近年來的營銷政策能夠緊貼市場，決心緊緊依靠惠民，眾志成城共度難關(guān)！
如果您認可惠民的品牌、產(chǎn)品和市場前景，
我們期待與您建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作共贏發(fā)展！
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